Annonsering for lokale bedrifter: Google Ads, Facebook og Instagram
Hvordan lokale bedrifter får kunder fra Google Ads og Facebook-annonser, hva det koster, og hvordan du unngår de vanligste pengesluket.
Kort fortalt
- Google Ads når folk som leter etter tjenesten din nå. Facebook og Instagram når folk før de har begynt å lete.
- Du betaler per klikk (Google) eller per visning (Facebook og Instagram), og bestemmer selv budsjettet. Det finnes ingen minstepris.
- Det viktigste er ikke budsjettet, men å måle hva hver henvendelse koster, og kutte det som ikke gir kunder.
- Annonser gir raske resultater, men stopper når du slutter å betale. Lokal SEO tar lengre tid, men varer.
To typer annonser, to ulike jobber
| Google Ads (søk) | Facebook og Instagram | |
|---|---|---|
| Når kunden ser annonsen | Når de søker etter tjenesten | Mens de scroller i feeden |
| Kundens behov | Akutt eller aktivt: de leter nå | Latent: de har ikke begynt å lete |
| Typisk bruk | Fange etterspørsel som finnes | Skape etterspørsel og kjennskap |
| Passer best for | Håndverkere, verksteder, advokater, akutte behov | Salonger, restauranter, klinikker med visuelle tjenester, tilbud og arrangementer |
| Betaling | Per klikk | Som regel per visning |
Les den grundige sammenligningen i Google Ads eller Facebook-annonser.
- 01Google: behovet er der«Rørlegger i nærheten» → annonse for tjenesten kunden søker etter.
- 02Facebook og Instagram: bli oppdagetEt relevant innlegg → kunden blir kjent med et tilbud eller en bedrift.
Hva koster det?
Du bestemmer selv budsjettet, både på Google og Meta. Prisen per klikk på Google avgjøres av en auksjon, og varierer mye mellom bransjer og steder. Et søk som «advokat skilsmisse» koster mer per klikk enn «frisør», fordi en ny kunde er verdt mer. Les hva Google Ads koster og hva Facebook-annonsering koster.
Det som skiller lønnsomme annonser fra pengesluk
- Måling av henvendelser. Uten å telle telefoner og skjemaer fra annonsene vet du ikke hva de gir. Klikk er ikke kunder.
- Riktig geografi. Annonsene bør bare vises der du faktisk tar oppdrag.
- Riktige søkeord. Søk som «rørlegger jobb» eller «rørleggerkurs» gir klikk, men ikke kunder. De må utelukkes.
- En landingsside som svarer på annonsen. Annonserer du for varmepumpe, skal klikket lande på en side om varmepumpe, ikke forsiden.
- Løpende justering. De første ukene er læring. Det som virker, får mer. Det som ikke virker, kuttes.
Annonser og lokal SEO jobber best sammen
Annonser gir henvendelser fra første uke, men stopper samme dag som du skrur dem av. Synlighet i kartet tar lengre tid å bygge, men koster ingenting per klikk når du først er der. Mange starter med annonser mens den lokale synligheten bygges opp. Les SEO eller Google Ads: hva bør du velge?
Praktisk: konto, faktura og mva
- Annonsekontoen bør stå i bedriftens navn. Gi et byrå tilgang, men behold eierskapet. Da beholder du historikken hvis du bytter.
- Betaling. Både Google og Meta trekker som regel fra kort eller fakturerer månedlig, avhengig av konto.
- Merverdiavgift. Faktureres annonsene fra et selskap i utlandet uten norsk mva, skal mva-registrerte bedrifter som regel beregne mva selv (omvendt avgiftsplikt). Spør regnskapsføreren din om hvordan dette skal føres hos deg.
Vanlige spørsmål
Hva er minimumsbudsjettet for Google Ads?
Det finnes ikke noe minimumsbudsjett. Men med et svært lite budsjett får du så få klikk at det tar lang tid å lære hva som virker. Det er bedre å starte med et budsjett som gir nok data til å ta beslutninger etter et par måneder.
Kan jeg kjøre annonser selv?
Ja. Både Google Ads og Meta har verktøy for å lage annonser selv. Det vanligste problemet er ikke oppsettet, men at ingen følger med på hvilke søk og annonser som koster penger uten å gi kunder.
Hvor raskt virker annonser?
Annonsene kan vises samme dag som de er godkjent. De første ukene går med til å lære hva som gir henvendelser, så prisen per henvendelse blir som regel bedre etter hvert.