Google Ads for lokale bedrifter: slik setter du det opp riktig
Slik setter en lokal bedrift opp Google Ads som gir henvendelser: geografi, søkeord, utelukkende søkeord, annonser, landingssider og måling.
Kort fortalt
- For lokale tjenestebedrifter er søkeannonser som regel det beste stedet å starte på Google Ads.
- Begrens annonsene til området der du faktisk tar oppdrag, og til folk som befinner seg der.
- Bruk utelukkende søkeord for å unngå klikk fra folk som leter etter jobb, kurs eller gratis råd.
- Mål telefonsamtaler og skjemaer som konverteringer. Uten det optimaliserer Google mot klikk, ikke kunder.
Velg riktig kampanjetype
Google Ads har mange kampanjetyper. Når du starter en ny konto, foreslår Google ofte automatiske kampanjer som viser annonser over alt: i søk, på YouTube, i apper og på nettsider. For en lokal tjenestebedrift er det tryggest å starte med en ren søkekampanje. Da vises annonsene bare når noen søker etter det du tilbyr, og du har kontroll over hvilke søk du betaler for.
Oppsett steg for steg
- 1
Sett opp måling først
Bestem hva en konvertering er: et anrop fra annonsen, et klikk på telefonnummeret på nettsiden, et innsendt skjema eller en booking. Sett opp målingen før kampanjen starter.
- 2
Avgrens geografien
Velg kommunen eller en radius rundt adressen din, der du faktisk tar oppdrag. Velg at annonsene skal vises for folk som er i eller jevnlig befinner seg i området, ikke for folk som bare er «interessert i» det.
- 3
Velg søkeord
Start med søkeord som viser tydelig kjøpsintensjon: tjenesten pluss sted, og varianter av tjenesten. Grupper søkeordene etter tjeneste, slik at hver annonse kan svare på akkurat det søket.
- 4
Legg inn utelukkende søkeord
Utelukk søk som ikke gir kunder: «jobb», «lønn», «kurs», «utdanning», «gratis», «gjør det selv» og tjenester du ikke tilbyr.
- 5
Skriv annonser som gir en grunn til å velge deg
Nevn tjenesten, stedet og hva som gjør deg til et trygt valg: anmeldelser, garanti, rask respons, fast pris. Legg til telefonnummer og lenker til tjenestesidene som tillegg i annonsen.
- 6
Send klikket til riktig side
Hver annonsegruppe bør lande på siden som handler om akkurat den tjenesten, med telefonnummer og skjema godt synlig.
- 7
Sett budsjett og budstrategi
Start med et budsjett du kan holde i minst to til tre måneder. Når kontoen har fått nok konverteringer, kan du la Google optimalisere budene mot konverteringer.
De første ukene
Den viktigste rapporten de første ukene er søkeordrapporten (søketermer), som viser hva folk faktisk skrev før de klikket. Du vil nesten alltid finne søk du ikke vil betale for. Legg dem til som utelukkende søkeord, hver uke i starten.
- Gå gjennom søketermene hver uke de første to månedene.
- Sjekk at konverteringene telles riktig. Ring selv via annonsen og se at det registreres.
- Se hvilke annonser og søkeord som gir henvendelser, og flytt budsjett dit.
- Pause søkeord som har kostet mye uten å gi en eneste henvendelse.
- Lytt til samtalene: er det riktige kunder som ringer?
Vanlige feil
| Feil | Konsekvens |
|---|---|
| Standardinnstillingene fra Google beholdes | Annonser vises i nettverk og apper du ikke ønsket, og for folk utenfor området. |
| Ingen konverteringsmåling | Google optimaliserer mot klikk. Du vet ikke hva du får for pengene. |
| Alle annonser lander på forsiden | Kunden må lete, og mange gir opp. |
| Ingen utelukkende søkeord | Du betaler for jobbsøkere, studenter og folk som vil gjøre det selv. |
| Budsjettet fordeles på for mange tjenester | Ingen av dem får nok klikk til å lære noe. |
Vanlige spørsmål
Bør jeg bruke Googles automatiske kampanjer?
De kan fungere godt når kontoen har mye konverteringsdata. For en ny, lokal konto anbefaler jeg å starte med en ren søkekampanje der du ser og styrer søkene.
Hvor mange søkeord bør jeg ha?
Få og presise er bedre enn mange og brede. Start med søkeordene som tydelig viser at noen vil kjøpe tjenesten din, og utvid etter hvert som du ser hva som virker.
Kan jeg annonsere på konkurrentens navn?
Google tillater i mange tilfeller at du byr på søkeord med konkurrenters navn, men du kan ikke bruke varemerket deres i annonseteksten uten lov. Vurder også om det er god stil i et lite, lokalt marked.